Wyprzedany rozmiar i pytania o powrót produktu to dobry powód do analizy kolejnego nakładu. Nie wystarczą jednak, aby powtórzyć całe zamówienie. Przed dodrukiem sprawdź, czego rzeczywiście brakuje, jak szybko sprzedaje się dostępny towar i czy nowa partia ma szansę trafić do odbiorców w odpowiednim momencie.
Patrz na warianty, nie tylko sumę sprzedaży
Rozpisz model, kolor i rozmiar. Dla każdego wariantu zapisz liczbę sprzedanych sztuk, aktualny stan oraz dni dostępności. Rozmiar, który zniknął po dwóch dniach, miał inną szansę na sprzedaż niż wariant dostępny przez cały miesiąc.
Oddziel zamówienia anulowane, zwroty i wymiany od produktów zatrzymanych przez kupujących. Nie traktuj też sztuk zarezerwowanych do niewysłanych zamówień jako wolnego zapasu. Jeśli chcesz uporządkować te dane wcześniej, zobacz planowanie rozmiarówki kolekcji.
Przed zamówieniem: krótka lista.
- 01
Wariant
Analizuj rozmiary i kolory osobno. Wynik całej kolekcji może ukrywać brak jednego rozmiaru.
- 02
Tempo
Porównaj sprzedaż z liczbą dostępnych dni. Dzień bez towaru nie mówi, że produkt nie budził zainteresowania.
- 03
Dostawa
Uwzględnij czas następnej partii i już przyjęte zamówienia. Oddziel stan fizyczny od wolnego do sprzedaży.
Przekaż wykonawcy swoje wymagania i potwierdź ustalenia przed produkcją.
Rozpoznaj źródło zainteresowania
Pierwszy weekend po premierze może różnić się od kolejnych tygodni. Sprawdź, czy sprzedaż wynikała z jednego posta, koncertu, promocji cenowej czy utrzymującego się ruchu. Nie zakładaj, że tempo z dnia premiery będzie stałe przez następny miesiąc.
Lista powiadomień o dostępności pokazuje zainteresowanie, ale nie gwarantuje zakupu. Jeśli zbierasz takie zapisy, rozdziel je według wariantu i nie licz tej samej osoby wielokrotnie. Zastanów się też, czy dotychczasowa promocja dotarła już do większości Twoich odbiorców, czy masz plan na kolejną grupę.
Policz zapas w odniesieniu do tempa sprzedaży
Prosty wskaźnik to liczba dostępnych sztuk podzielona przez średnią dzienną sprzedaż. Przykład: 24 sztuki przy średnio dwóch sprzedawanych dziennie dają około 12 dni pokrycia. To ilustracja obliczenia, nie prognoza. Wynik ma sens tylko wtedy, gdy wybrany okres jest porównywalny, a produkt był dostępny.
Porównaj taki sygnał z terminem przygotowania nowej partii, dostawą i przyjęciem do magazynu. Dla wyprzedanego wariantu bieżąca sprzedaż wynosi zero z powodu braku towaru, więc sam wskaźnik nie pozwala oszacować popytu. Potrzebne są wcześniejsze dane i dodatkowe sygnały.
Dodruk wymaga ponownego potwierdzenia specyfikacji
- Czy dostępny jest ten sam model odzieży, kolor i zakres rozmiarów?
- Czy materiał i jego odcień odpowiadają zatwierdzonej partii?
- Czy zachowujemy wymiar, pozycję i technikę znakowania?
- Jakie elementy przygotowania można wykorzystać ponownie?
- Jaki jest koszt i termin obecnego nakładu?
Nie zakładaj, że cena oraz dostępność z pierwszej wyceny nadal obowiązują. Jeśli zmienia się baza, materiał lub sposób wykonania, ustal formę ponownej akceptacji. Kupujący powinien otrzymać opis odpowiadający produktowi, który faktycznie zamawia.
Kiedy warto wstrzymać kolejną partię?
Gdy znaczna część kolekcji nadal leży na stanie, a pytania dotyczą pojedynczego wariantu, zacznij od kalkulacji selektywnego uzupełnienia. Przy niepotwierdzonym terminie lub zmienionej cenie sprawdź ponownie opłacalność. Nie zwiększaj nakładu wyłącznie po to, aby obniżyć koszt jednej sztuki.
Jeśli zapowiadałeś zamknięty, limitowany nakład, wróć do tej deklaracji przed wznowieniem. Kolejną edycję opisz jasno. Zaufanie odbiorców jest częścią wartości kolekcji.
Prześlij MERCHISMORE zestawienie sprzedaży i brakujących wariantów. Na tej podstawie ustalimy możliwości kolejnej produkcji oraz obsługi zapasu.